欧派祭出“全面屏”战略：中小品牌如何找准生态位应对？

2021年4月16日，欧派独家重磅发布“无醛健康家2.0”，并借此首发自带无醛添加、净醛、抗菌、防霉、净味五大功能（被称为欧派环保的五大核弹）的第二代无醛添加——净醛抗菌爱芯板震撼发布，并在全国范围内对消费者免费升级。

作为行业龙头老大，欧派在2021年祭出的“环保大招”—在笔者看来，借用手机的一个技术词汇，是“全面屏”战略：在技术、资本、品牌、价格“上设置的四大竞争屏障，“全面屏（障所有跟随的竞争对手，）”，甩竞争对手10条街！

在技术上环保五大核弹，让行业人士有点目不暇接的感受：从无醛添加到净醛、抗菌、防霉、净味，所有板材可能的核心卖点，被欧派这次360度无死角的全部纳入囊中，让跟进无醛添加、部分事先推出净醛、抗菌的中小品牌友商们，哭晕在了厕所！

欧派此次全面升级的第二代无醛添加——净醛抗菌爱芯板，技术并非源自上游板材商，而是欧派的自主研发，不会对行业内的其他品牌开放，短期内其他定制家居品牌自然难以跟进，有资格走上“净醛“赛道的定制品牌将会寥寥无几。

估计欧派作为龙头老大，对升级的四大卖点，必定做足了功课，否则不敢大肆宣传，现在网红饮料元气森林的“0蔗糖”品牌翻车事故正在上演，一旦出事，对品牌的负面伤害是灾难性的。

为了实现“净醛”赛道上的抢跑，欧派衣柜不仅斥资亿元投入产品研发和生产线的升级改造，而且为经销商提供了超过10亿元的销售补贴来落地“免费升级”。在资本上的大手笔，让中小品牌只能望而兴叹！

更狠的是，欧派同时联动万华禾香板业、慕思寝具、卡萨帝、万华化学、德国雷诺丽特、德国夏特、现代&LC、贝辉等全球领军品牌，构建了一个贯穿泛家居产业全链路的无醛健康生态。全面在生态上领跑“净醛”赛道！

欧派祭出360度无死角的“全面屏（障）”战略后，让中小品牌惊愕万分的同时，一场腥风血雨的“收割战”近在年前，中小品牌如何能活下来、活得更好呢？这是值得所有定制家居中小品牌深度思考的问题！

笔者认为，定制家居未来十年的定制终局一定是“大树底下，小草茂盛”，定制家居的最终生态是非洲大草原生态，参加笔者文章中国定制家居行业竞争格局：太激烈了？！还不如20年前的家电行业（点击阅读）：中小品牌只要找准自己的生态位，一定能活下来，甚至活得更好。

01

对于高定品牌，生态位一定是“高”

在笔者描绘的定制家居“非洲大草原生态图谱”里，欧派像狮子，做为草原的前端猎食者和收割者，必定对草原上的所有动物构成终极威胁。但“大树底下，小草茂盛”的定制家居格局决定了中小品牌的“小草”也能茁壮成长！

高定品牌相当于非洲草原生态的“长颈鹿”，腿长、脖子长，只瞄准树木高层的树叶——消费金字塔的顶端高净值人群，这让欧派们无从下嘴，有心无力！

对于高定品牌，要在自己的生态位上活好，必须在笔高定的品牌金字塔：“高材质、高品质、高颜值、高团队、高服务、高定位、高理念”上做足功夫，充分用“七高”，给欧派们打一场“不对称”的竞争，才有可能活下来，活得更好！

02

对于二三线大众定制品牌，生态位一定是“强”

企业面对的两个选择，做大还是做强，现在欧派的“全面屏”战略出来后，基本封死了二三线品牌全国跑马圈地，继续做大的战略企图与上升通道。二三线全国布局的大众定制品牌，明智的做法是，不要再企图做大盘子了，而是做强自身，打铁还需自身硬，把团队做强、渠道做强、经营做强、现金流做强，从外延式粗狂增长到内涵式经营增长转型。

二三线全国布局的大众定制品牌，像非洲草原上的野水牛，体量有一定规模，但还可能是草原前端猎食者的“嘴中肉”，只有强身健体，让狮子去吃那些“老弱病残”跟不上队伍的水牛，自己才能活下来、活得更好！

03

对于区域定制品牌，生态位一定是“速”

对于盘踞在区域市场上、深耕区域市场（可能是一个城市OR多个城市，也可能是一个省OR多个省）的定制品牌而言，有点像非洲大草原生态里的以反应速度见长的“羚羊”，只要速度快、反应快，一个急转弯也能甩掉狮子、猎豹的疯狂猎杀。

定制家居由于服务链条长导致的的服务半径问题，给区域定制品牌留出了十足的成长空间。只要能迅速满足当地市场消费者的需求、快速响应，快速变化，在“速度”的生态位上，照样可以跑赢前端掠食者！

04

对于特色定制品牌，生态位一定是“专”

对于基于某种材质（如铝合金定制、不锈钢定制、岩板定制、红木定制等），基于某种细分的利基市场（

基于当地楼盘的拎包入住、旧房市场、换装市场、家装渠道、互联网渠道等）的特色小品牌，做大就不用想了，他们的生态位类似非洲大草原生态里“一招鲜”的鬣狗（掏肛神功），或者臭鼬，当各种动物都在“物理攻击”时，这货掌握了“魔法攻击”：放臭屁。

专注、专心、专一的练好自己的“一招鲜”、“魔法神功”，照样能活下来，不图大富大贵，小日子也可以过得很滋润！