脚踏实地、勇于开拓，对定制行业满腔热情，这是骆安祥作为丽维家经销商的标签。致力定制事业，押宝丽维家，年销售额持续突破千万，骆安祥为何能取得如此骄人成绩？

-加盟商故事-

一、与丽维家追求创新的价值理念契合

2007年，大学毕业的骆安祥进入某品牌电器工作，凭借自身的努力与拼搏，三十而立之年加盟成为某品牌电器经销商，当电器门店经营的有声有色时骆安祥还在继续探索赚钱新行业，随后发现定制行业越来越受消费者青睐，且客单价高，看到定制行业有蓝海市场的骆安祥趁势追击开拓定制业务，做起了某定制品牌经销商。

因某品牌定制业务做的不尽人意，导致骆安祥的定制门店关闭，但他还是不愿放弃定制家具这一块蓝海市场。2014年，骆安祥选择从湖北到成都进入丽维家总公司工作，在丽维家工作期间，骆安祥深受周总产业互联网的先进思路理念所影响，所以在2016年他坚定地选择加盟丽维家。

（图片来源：丽维家营销支持平台公众号，侵删）

二、被丽维家的互联网思维吸引

因为骆安祥有过定制门店经营失败经历，所以他更加清晰的知道自己需要选择加盟怎样的定制品牌。骆总当时是全面考察了很多品牌才最终选择丽维家。

骆总选择丽维家的原因是什么？

“选择丽维家是因为当时定制家居刚起步，市面产品、营销端口同质化严重，丽维家是一家在定制家居产业做开放式供应链服务平台的公司，且打通了供应链、生产制造、渠道流通、落地服务全链条，拥有供应链优势能保障产品的质量以及价格。再加之，丽维家的发展道路符合现在的年轻消费群体，客户定位画像比较年轻。这几点让我坚信，紧跟丽维的脚步肯定能赚钱。”

正如骆总所说，选择丽维家仅仅是因为能赚钱？其实不然，85后的骆总更是看准丽维家的发展模式创新以及更加符合年轻群体、有更大的市场与发展空间。

（图片来源：丽维家营销支持平台公众号，侵删）

三、在实践中摸索，在摸索中前进

经营丽维家的几年时间，从定制行业的“门外汉”到在湖北武汉拥有3家丽维家专卖店、近30人的服务团队，骆总用他的实际行动证明，只要肯努力，运气就不会太差。

关于骆总的门店运营之道，可以用这样一句话来描述：“喜欢挑战的“85后”老板领着“90”后员工往前冲”。那么，年销售额持续突破千万，骆总经营门店到底有哪些小窍门？

他说这3件事情很重要。1、团队的管理；2、引流渠道；3、门店选址。

（图片来源：丽维家营销支持平台公众号，侵删）

01关于团队

骆总带团队实行的是民主决策、扁平化管理，管理过程中，很会调动团队的积极性，让每一个人都有参与感，营造和谐的团队相处方式。骆总总是说：团队的发展关系到每个人的发展，同样，每个人的发展进步也会推动着团队的发展进步。正是因为骆总扁平化的管理模式，门店在经营多年的情况下，老员工占比70-80%，流失率极低且成员大多为90后。

02关于拓客

受总公司的影响，骆总带领团队大胆、宽泛的尝试引流、拓客渠道。目前，引流的渠道分为线上、线下，线上渠道有当地运营媒体（得意等）、大众点评、小红书、好好住等，线下渠道有老客户转介绍、小区、异业、装修公司等。通过与骆总的沟通发现，骆总带领团队在反复试验过程中，得出一个结论，线上引流和老客户转介绍的效率很高，于是现目前重心是放在线上引流和老客户转介绍这两个动作上。

（图片来源：丽维家营销支持平台公众号，侵删）

03关于选址

骆总在武汉开了三家丽维家门店，有一家门店开在教堂，大概700㎡；有一家门店开在创意产业园区，大概300㎡；另一家门店开在小区，大概100㎡；不难发现，这三家门店的选址都挺有意思的，这正是由于骆总对于门店的选址有自己独特的想法。

骆总考虑到丽维家品牌的受众大多是年轻客户，线上引流的客户如果要去线下门店时，因为地理位置流失就得不偿失了。而将门店开在社区，主要是为了覆盖周边小区，直白一点就是资源跟着楼盘走，灵活性大、投入相对较小，这一个楼盘客户开发完后就可以再瞄准下一个楼盘开发新用户。

总结：把握机会，顺势而为，骆总目标定位清晰，坚定跟随公司同行，所以才能达到“年销售额持续突破千万”的骄人成绩！