【丽维家全屋定制】武汉经销商骆安祥:85后创业老板,年业绩持续破千万

发布时间:2022-03-29

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脚踏实地、勇于开拓,对定制行业满腔热情,这是骆安祥作为丽维家经销商的标签。致力定制事业,押宝丽维家,年销售额持续突破千万,骆安祥为何能取得如此骄人成绩?

-人物介绍-

【丽维家全屋定制】武汉经销商骆安祥:85后创业老板,年业绩持续破千万_1

人物名称:骆安祥

门店名称:丽维家全屋定制武汉旗舰店

开店时间:2016年

开店收益:年业绩持续破千万

-加盟商故事-

一、与丽维家追求创新的价值理念契合

2007年,大学毕业的骆安祥进入某品牌电器工作,凭借自身的努力与拼搏,三十而立之年加盟成为某品牌电器经销商,当电器门店经营的有声有色时骆安祥还在继续探索赚钱新行业,随后发现定制行业越来越受消费者青睐,且客单价高,看到定制行业有蓝海市场的骆安祥趁势追击开拓定制业务,做起了某定制品牌经销商。

因某品牌定制业务做的不尽人意,导致骆安祥的定制门店关闭,但他还是不愿放弃定制家具这一块蓝海市场。2014年,骆安祥选择从湖北到成都进入丽维家总公司工作,在丽维家工作期间,骆安祥深受周总产业互联网的先进思路理念所影响,所以在2016年他坚定地选择加盟丽维家。

【丽维家全屋定制】武汉经销商骆安祥:85后创业老板,年业绩持续破千万_2

(图片来源:丽维家营销支持平台公众号,侵删)

二、被丽维家的互联网思维吸引

因为骆安祥有过定制门店经营失败经历,所以他更加清晰的知道自己需要选择加盟怎样的定制品牌。骆总当时是全面考察了很多品牌才最终选择丽维家。

骆总选择丽维家的原因是什么?

“选择丽维家是因为当时定制家居刚起步,市面产品、营销端口同质化严重,丽维家是一家在定制家居产业做开放式供应链服务平台的公司,且打通了供应链、生产制造、渠道流通、落地服务全链条,拥有供应链优势能保障产品的质量以及价格。再加之,丽维家的发展道路符合现在的年轻消费群体,客户定位画像比较年轻。这几点让我坚信,紧跟丽维的脚步肯定能赚钱。”

正如骆总所说,选择丽维家仅仅是因为能赚钱?其实不然,85后的骆总更是看准丽维家的发展模式创新以及更加符合年轻群体、有更大的市场与发展空间。

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(图片来源:丽维家营销支持平台公众号,侵删)

三、在实践中摸索,在摸索中前进

经营丽维家的几年时间,从定制行业的“门外汉”到在湖北武汉拥有3家丽维家专卖店、近30人的服务团队,骆总用他的实际行动证明,只要肯努力,运气就不会太差。

关于骆总的门店运营之道,可以用这样一句话来描述:“喜欢挑战的“85后”老板领着“90”后员工往前冲”。那么,年销售额持续突破千万,骆总经营门店到底有哪些小窍门?

他说这3件事情很重要。1、团队的管理;2、引流渠道;3、门店选址。

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(图片来源:丽维家营销支持平台公众号,侵删)

01关于团队

骆总带团队实行的是民主决策、扁平化管理,管理过程中,很会调动团队的积极性,让每一个人都有参与感,营造和谐的团队相处方式。骆总总是说:团队的发展关系到每个人的发展,同样,每个人的发展进步也会推动着团队的发展进步。正是因为骆总扁平化的管理模式,门店在经营多年的情况下,老员工占比70-80%,流失率极低且成员大多为90后。

02关于拓客

受总公司的影响,骆总带领团队大胆、宽泛的尝试引流、拓客渠道。目前,引流的渠道分为线上、线下,线上渠道有当地运营媒体(得意等)、大众点评、小红书、好好住等,线下渠道有老客户转介绍、小区、异业、装修公司等。通过与骆总的沟通发现,骆总带领团队在反复试验过程中,得出一个结论,线上引流和老客户转介绍的效率很高,于是现目前重心是放在线上引流和老客户转介绍这两个动作上。

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(图片来源:丽维家营销支持平台公众号,侵删)

03关于选址

骆总在武汉开了三家丽维家门店,有一家门店开在教堂,大概700㎡;有一家门店开在创意产业园区,大概300㎡;另一家门店开在小区,大概100㎡;不难发现,这三家门店的选址都挺有意思的,这正是由于骆总对于门店的选址有自己独特的想法。

骆总考虑到丽维家品牌的受众大多是年轻客户,线上引流的客户如果要去线下门店时,因为地理位置流失就得不偿失了。而将门店开在社区,主要是为了覆盖周边小区,直白一点就是资源跟着楼盘走,灵活性大、投入相对较小,这一个楼盘客户开发完后就可以再瞄准下一个楼盘开发新用户。

总结:把握机会,顺势而为,骆总目标定位清晰,坚定跟随公司同行,所以才能达到“年销售额持续突破千万”的骄人成绩!

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