成功的经验大抵相似，失败的原因更不相同，想要业绩做得好，当然不可能自己闷着头蛮干，学习与借鉴必不可少。本期专访亚丹衣柜山东邹城经销商王志强，学习他的经营之道，探寻行业共赢发展之路。

-人物创业案例-

紧扣时代脉搏  把握市场趋势

加盟亚丹多年，王总深知只有紧扣时代脉搏，才不会被淘汰出局，正如同亚丹本身，定位于充满朝阳气息、时尚国际化的主力消费群，这也要求我们具有敏锐的市场触觉，善于把握时代新趋势。

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王总说：“品牌竞争日益激烈，如何提高团队建设和品牌认知度一直是我们经销商思考的问题。在产品质量和品牌知名度方面，亚丹让我们十分放心。立足用户需求，引入先进科技工艺，打造智能化、人性化家居，极致演绎每个细节，实用审美功能兼备，亚丹树立了行业标杆;尤其签约张嘉译为代言人之后，其无可挑剔的平整度与永不妥协的完美品质更加凸显，使之超凡脱俗，彰显不凡。这些对于经销商而言，无疑是提升了自身对亚丹的品牌认知和品牌信心。”

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与品牌营销方针保持一致

企业的命脉在于管理，管理的重心在于营销。王志强认为：“产品品类扩充、营销方式的开拓随之而来，如何更好地与企业营销方针保持一致，是目前我们经销商亟待解决的。”

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注重团队协作能力  增强团队凝聚力

“业精于勤荒于嬉”，销售业绩和销售团队乃店面兴旺的重要因素，健康的团队需要一个良好的制度，高效的管理模式，先进的卖货方式，理想的职工薪资分配。而关于管理销售团队、提高销售业绩，自然是任何一行有其法门，只有取人所长，补己之短，按照成功人的脚步一步一步地往前走，做到持之以恒，方抵成功彼岸。

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