从近期高定品牌动态分析高定到底是卖什么？

高定在高，不在定，高定金字塔的最顶端是”高理念“引领，而不是高价格、高材质。

这句话在前期文章 戴昆痛批欧派索菲亚尚品宅配：卖板子、卖便宜的不是高级定制，那什么是高级？里再次强调，被某个自媒体人称为“扯淡”，我也是醉了，果然是文人相轻，好在11年的创业生涯让我已经刀枪不入，一笑置之。

结果是，高定代表品牌之一的博洛尼蔡明马上出来对这位自媒体人进行“打脸”了。

01

博洛尼蔡明的高理念

博洛尼CEO蔡兴国说，高定对博洛尼是高定位，这次博洛尼蔡明《折叠腾格里》品牌发布会上最新发布的火星厨柜，已经“高”到4亿公里之外的火星了。

(图片来源：家居锋向标，侵删)

被最新誉为“Z世代玩咖”的博洛尼蔡明，从来不缺新概念、新理念，从裸女到公马、提着自己“人头”来广州挑战、再到今天在腾格里沙漠的“折叠”，层出不穷的新理念让人目不暇接，家居业内人士对博洛尼蔡明的评价：不知道他下步想干什么，但他的每一步都好像“不明觉厉”的样子！

这就是博洛尼蔡明基于自己不可复制的独特基因：在家居高理念的引领上，一路狂奔，一骑绝尘！

(图片来源：家居锋向标，侵删)

博洛尼蔡明不屑与你谈高定的高价格、高材质，那只是高理念引领下的表象：要看本质！

2

小米雷军的高理念

最近因为个人搬家的原因，在小米有品上购买了“令人发指”的55件商品：包括大到沙发、床，小到卫生纸、牙膏等。

(图片来源：家居锋向标，侵删)

有意思的插曲是，小米有品委托的京东物流因小米有品的地理位置自动定位导致的笔者的收获地址错误，让我的商品在京东物流里“扯皮”了近5天时间，让我大光其火，“大骂”小米有品的售后客服。“骂”后，身体却很诚实，继续在小米有品上购物。

因为小米有品上的商品，正如华与华给西贝莜面村的SLOGAN：闭上有眼睛点，道道都好吃。小米有品上的商品也能让你放心闭上眼睛点的程度：在有限品类里，给你有限的优质选择，让消费者避免了“选择恐惧症”。

笔者不得不感叹：小米雷军的“价格厚道，感动人心”的理念，小米确实做到了！

笔者作为小米的消费者，臣服于小米的“价格厚道，感动人心”的理念，成为小米的拥趸！

对于面对大众市场提供有限品类选择的小米，产品价格很平价，但其品牌理念很高纬，类似的还有名创优品、优衣库、无印良品、ZARA等，都是因为其高纬先进的理念，引领市场，风靡全球。

对于面对高端市场的提供有限品类选择的中国高定，难道不更应该是被高理念引领吗？！

3

设计师戴昆对高理念的无知

前段时间家居航行业知名设计师戴昆“痛批”说欧派、索菲亚、尚品宅配是卖板子的，卖便宜的（十几年发展把利润下降了50%），得出“盖棺定论”：它们不是高级定制！

戴昆的论点是：“欧尚索”不是高级定制，论据是：“欧尚索”把行业平均利润通过价格战严重拉低了。所以，“欧尚索”根本不配是“高级定制”！

很显然，这个论据是很难支撑戴昆的论点的。

举一个反例：大幅拉低了家电行业平均利润的海尔，在2007年开始做了高端卡萨帝，这归功于海尔的“高理念”下的提前战略布局。海尔2007年在家电“高理念”下种的“因”，在消费升级红利的今天，享受到了高端的“果”。

所以，如果戴昆批判“欧尚索”不是高级定制，“欧尚索”做不了高定，论据一定不是它们是买便宜板子的，而是“欧尚索”是否具备做好高定的“高理念”！

便宜卖板子是症状解，是否具备高定高理念才是根本解！

4

OOD生活方式定制陈浩然的高理念

笔者化石哥在营销顾问咨询OOD生活方式定制创始人陈浩然过程中，陈浩然一直旗帜鲜明的认为，高定的“高”的金字塔的最顶端一定是“高理念”引领！

(图片来源：家居锋向标，侵删)

在OOD生活方式”GMW 黄金圈法则”上，什么是家的正义（何为正确的GOOD），陈浩然认为，简单的、温暖的，就是家的正义。这是OOD产品设计的原点，是家的底色，是在这个“高理念”引领下，OOD实现了家的美好场景的呈现，并通过多种材质实现。

(图片来源：家居锋向标，侵删)

从博洛尼蔡明的不断迭代更新的“高理念”，到小米雷军“价格厚道，感动人心的”高理念，再到戴昆对高定的高理念的“无知”，再到OOD生活方式定制陈浩然”简单、温暖的”家的底色GOOD的高理念，我们可以得出的结论：

无高理念，非高定！

(文章来源：家居锋向标 ，作者韩锋|贵仁相助，家居锋向标，侵删)