独立思考｜高定≈内卷？大众≈躺平？

在行业的各个群里，凡是涉及到“高定”这个词时，总会引来讨论，到底姓高还是姓定这个迷之问题也老是被人提及。同样，在大众讨论的话题里，内卷和躺平也是高频词，当代年青人是该内卷还是躺平都会引来热议。

01

高定≈内卷？

先得知道高定他妈是谁

“高定”这个词被各方营销大神解读了不同版本，每个人说得都有道理。那么什么是高定？或许可以溯源看看，“他妈”是谁？

高定的行业俗成认知：价格高，设计好看，材料好，理念新颖，营销氛围高端，定位高端，制造工艺难度大等等，吹出花来也就不外这些方面。

汇总一下，其实可以认为是三个关键词：品牌、设计、制造。

（图片来源：家居邦-公众号，侵删）

能把三个方面都做到位的，我们认为是真高定，即便偏科的，如果有出人意料的佳作，往往也能卖得很好，也常常被认为是高定。

所以“高定”可能有三个妈，品牌、设计和制造，干妈、奶妈和亲妈，干妈负责给高定长面子，奶妈负责营养长里子，没有亲妈高定啥也不是。

那么高定会是内卷吗？答案是肯定的。

内卷在人们提及时总带有贬义理解，总有一种内卷就不对的感觉。但事实上内卷可能是触动和鞭策行业成长的丛林法则，你多跑快一点就有生存机会，跑慢一点可能就会被吃掉。

高定三个妈负责的版块细致一些就可能上位，敷衍一些就会被市场淘汰，多正常啊。

高定的内卷也围绕着这三个关键词展开，品牌形象、品牌活动都往高逼格整，声势越大，创意越牛X越好。设计一水的请大师，甭管国内国外的，谁火咱请谁。制造更没得说，设备上最牛的，材料买最好的，嗯，能不能生产出高品质的产品，嘿又是另一回事了。

02

大众≈躺平？

大众吃你家米了吗

大众定制被人带上有色眼镜久矣。比方说成品家具领域的大师们，不论是营销的、技术的、设计的，有一说一，从一开始到现在很多都看不起做定制的，总有种看泥腿子的眼神。

相当多的成品家具圈相关的文章看下来就是一肚子火，站在上帝视角指手划脚，哪哪哪不对啊，哪哪哪Low逼啦。有时想问问，大众定制吃你家米了吗？

是的。大众定制的高速发展建立在细分了某些行业的份额基础上，所以说吃他家米的说法也并不是不对，所以现在越来越多的成品家具厂商躺平了，都来做大众定制。

传统的大众定制们躺平了吗？还没有。

不论是老大哥的欧派、索菲亚、尚品宅配还是后面的一干小伙伴，他们都算是大众定制的领头羊，你如果去问他们是不是躺平了，绝对会被吐一口水。

躺平的意义在于被动接受现实，但是大众定制厂商们其实都是一群不认命的犟小伙，高定的三个妈在大众定制这里同样非常受待见。

品牌方面，从机场到高铁再到电视台，成品家具圈的躺平品牌们远没有大众定制圈的广告投的多。玩概念、玩营销、玩创意....只要是品牌可能涉及到的点，肉博上阵就没有见大众定制厂商们输过场。

设计方面，真躺平玩家根本就不会去思考设计的东西，谁牛X抄谁，大众定制品牌圈即便是大多数人看来是同质化的情况下，每家其实在设计上都投入巨资，要知道这里说的设计可不是成品家具品牌们认为的产品设计那么简单，包括从厂家的产品设计、终端的展厅设计到消费者家里的实例设计。此处略1万字，可以说上三天三夜。

制造方面，几年前我们有幸去到某成品家具工厂，看到德式设备的产能、自动化，还能滴口水，哇噻，哇噻，哇噻，几年后，嗯，嗯，嗯。因为大众定制厂商们并没有躺平，再小的盘子都更新了装备，产品质量、原材料哪点比人差了？

03

计划生育&三胎

敏感而严肃

六一儿童节，中国推出了三胎政策，段子手们集体出动。三胎政策出台的原因是抵御未来的老龄化和低生育率，其实在定制行业这两个现象也极其明显。

物资匮乏时拼命生

80后往前的父辈、祖辈们都是多子多福，一家人七八个兄弟姐们是很常见的情况，究其原因是存活率不高，物资匮乏，只要有一个人有出息或者是孝顺就可以养老到高枕无忧。

在定制行业也是如此，以木门为例，草莽创业初期，十七八个品牌都有，哪个孩子能养大？当父母的都不知道，反正一大锅饭（一个工厂）大家都来吃，每个孩子吃一点，到创业者手上都有荤腥。

物资丰沛时低生育率

从80后开始，中国人民的生活物资逐渐丰沛起来，每家每户只有一个孩子的情况非常普遍，这个时候的孩子存活率极高，绝大多数都能健康成年，但是受外力干预到主动产生的低生育率现象越来越突出。

因为每个孩子的养育成本越来越高，从幼儿园开始到大学，再到孩子结婚生子，投入越来越大，加上医疗、住房等若干问题，大家都不愿意生了。

定制行业的厂商们到了一定时候也在面临这样的情况，本来养大一个孩子就不容易了，养更多的孩子意味着更多的投入，投入了还不一定见到成效，所以就成了只生一个孩子好。

今天某个群里流传出来的金牌桔家衣柜被改回金牌衣柜就是这个观点的佐证，再往前还有好些厂牌都有这样的情况，包括成品转定制的，也有本身就是定制行业的。

后记

高定、内卷、大众、躺平、计划生育、三胎，这些看起来关联性不强的关键词却真正的在影响着我们的决策，但不论哪一个决定或许都是当事人的最佳选择，不人云亦云，结合自己的资源再做决定吧。

不论是内卷还是躺平都是选择了就要认，要有一条道走到底的决心，如果反复摇摆，既卷不动，又躺不平就尴尬了。

（文章来源：家居邦-公众号，侵删）