高定进化论丨从生活方式看高定流行之必然

“高定”这个词是怎么热起来的？“高定”为什么流行？到底如何诠释“高定”？……

只有读懂“高定”兴起背后的逻辑，才能更好地诠释什么“高定”。《高定进化论》第一篇，我们从生活方式的角度，去解开“高定”流行的密码。

（图片来源：拍信创意，侵删）

简单来说，生活方式就是指个人及其家庭日常生活，包括吃、穿、玩、乐、享等活动方式。

广义的生活方式，涵盖劳动生活、政治生活、物质消费生活、闲暇和精神文化生活、交往生活、宗教生活等。狭义的生活方式，则把“生活”限定在日常生活领域，如物质消费、闲暇娱乐、文化生活、家庭生活等等。比如，宅是一种生活方式，喜欢呼朋唤友撸串也是一种生活方式；爱看书是一种生活方式、整天刷抖音也是一种生活方式；独居，是一种生活方式，四世同堂也是一种生活方式……

居住是人们一切生活活动的基础，家居空间，是日常生活得以展开的具体场景，家居形态与生活方式息息相关。家居空间的格局、陈设、风格，表达着主人构想的自我，包括了他们所想象的社会阶层归属、与社会其他群体的区隔、特有的审美、兴趣和追求，这些，都是不同生活方式的展现和追求。

在定制家居行业，博洛尼是最早谈生活方式的。早在2004年，博洛尼的老板蔡明就说，博洛尼要做的，是帮助你发掘你内心真正喜欢的东西，因为你喜欢什么可能你自己并不知道。你开什么样的车、穿什么样的衣服、住什么样的房子，买什么样的家居，我来帮你搭配和选择。

被捧得很高的高定品牌威法，也谈生活方式，是要“满足消费者对美好生活的向往”。虽然威法没有任何原创的东西，但它把意大利几个前端品牌的东西干到了极致，结果卖的比所有人都贵。

国内全屋定制老大欧派也在讲生活方式。你的厨房有多大，橱柜里面怎么搞，在哪里放几个盘子、几副筷子、几个叉子，分别怎么摆？它讲的生活方式，其实是收纳解决方案。

不同的品牌对生活方式的理解和表现也是有很大差异的。博洛尼所讲的生活方式，更接近于本文中对生活方式的理解。

谈高定，一定要从生活方式谈起。有人可能不乐意了，为什么谈高定就要谈生活方式，难道只有高定才配谈生活方式吗？

您别急。

既然有“高”，那一定就会有“低”，对吧？相对论，否则高无从说起。相对于高定以外的定制，我们当然不会管它们叫“低定”，这就太绝对了、人家也并不低，我们就称其为“普通定制”或“流量定制”。

高定和普通定制，有区别吗？当然有，区别多了去了。首先就是价格上的区别，虽然，价格并不是它们唯一的区别。咱不必竖牌坊、也不要玻璃心，高定一定比普通定制贵。而价格差异的背后，实质是生活方式的差异。“生活方式”这个词听起来很虚，但却是高定区别于普通定制的根源和底层逻辑。这并不是说普通定制就没有生活方式了。高定与普通定制，各有各的生活方式，生活方式本身也真没有什么高低贵贱之分。就像有人每天一个花10块钱，一个煎饼、一袋豆浆当早饭，这叫生活方式，王撕葱带着狗狗坐专机，那也叫生活方式。适合你、你开心就行，谁也没伤谁自尊心，谁也不必羡慕谁、鄙视谁。

这是一个崇尚奋斗、激励每个人“撸起袖子加油干”时代。你说咱为什么而奋斗？不就是希望能赚很多很多的钱，可以用自己赚的钱买一处很大的房子，可以装修成自己喜欢的样子，然后，和家里自己喜欢的人，自由地体验和享受生活……修身齐家治国平天下咱暂且先不谈，对于每个普通人来说，奋斗，就是为了享受生活。当你有了钱之后，才能去讲品位；有了品位后，就可以谈一谈人文。高定的消费人群，一定是那些改善型、有享乐需求的人，他们对于定制产品的需求，一定来源于生活方式。

生活方式当然多种多样，我们不妨将其简单分为两类。

第一类是有钱人（改善型、讲享乐）的生活方式；

第二类是没钱人（刚需型，重功能）的生活方式。

在家居生活中，这两种生活方式最大的区别是什么？

有钱人的生活方式叫一物一用、一屋一用；

没钱人的生活方式叫一物多用、一屋多用。

让我们举个例子来说明。

很多人喜欢在淘宝上买东西是吧。有一天，你在淘宝上看中了一个茶几：它一米宽、两米长，外观很漂亮、做工也很细致；它有6个抽屉、能装不少东西；它下面还装着轮子，可以推着跑、一刹车就停住了；它的每个边边角角都设计成圆弧型、撞上去也不会疼；它的拉手也处理得很巧妙，不会磕碰，小孩在上面爬也没事；它还有一个升降装置，一半的台面可以升起来，放个笔记本电脑啥的临时办办公。这个茶几卖多少钱？3500元。

如果你住在50平米的房子里，如果你是一个非常会过日子的精打细算的人，显然，这是一个性价比高、几近完美的茶几，满足了你对茶几所有的想象，你非常喜欢，非常满意。

但是，当你奋斗有成、住上了200平米的房子，为这个房子你花了200万、500万去装修，当想为客厅的沙发配一个茶几的时候，你还会买这个3500元的茶几吗？别人送你都不会要吧！是的，这时候你需要的，是有质感、有品位东西。茶几就是茶几，要那么多抽屉干嘛，东西有的是地方放。要升降台做什么，有专门的书房可以办公学习。需要它移来移么？它只要放在这里就行了，每一个房间每一个不同的位置都有专属的家具。边边角角也不需要那么多保护，孩子长大了，老人也不和你一起住了，家里宽敞得很，磕不着也碰不着……然后，你会到一个品牌专卖店里，或者由设计师为你搭配，花上35000块，去买另外一种茶几，可能就是上面一块岩板，下面几条腿。它只需要有基本的功能，在这个空间起到一个调性的作用。

50平米的房子里，3500元一个的茶几，叫一物多用。

200平米的房子里，35000元一个的茶几，叫一物一用。

同样，当你不够有钱、房子不够大的时候，我们需要在有限的空间里来延展更多的功能，所以我们会特别重视收纳，会特别要求顶天立地、利用好每一分空间。但当你有了几套住房，房子面积足够大的时候，你的客厅就是客厅，餐厅就是餐厅，你想喝茶喝茶有专门的茶室，你想看书有专门的书房，也根本不需要把飘窗做成客卧两用的榻榻米。

瞧，有钱人和没钱人生活方式的区别其实就在这里。一个房间就解决一个问题，叫一屋一用；一个物品就解决一个问题，叫一物一用。反之，就是一屋多用、一物多用。这就是高端定制区别于普通定制的底层逻辑：普通定制的生活方式，是一屋多用、一物多用，高定的生活方式，是一屋一用、一物一用。

再举个例子，威法的产品里，有那种十几万一个的玻璃柜，好贵！这些柜子是用来放什么的？包包，GUCCI的香水、香柰尔的帽子……这些都是有钱人的生活方式，展示生活方式，也是一种生活方式。

高定流行，当然也有行业发展及市场竞争的原因，最主要的原因，是中国目前的全屋定制市场已经严重饱和。

因为全屋定制（普通定制）曾经是风口，跟风的人越来越多，导致这个赛道也越来越拥挤。有在大企业呆了几年自己出来干工厂的，有碧桂园这种房产大鳄跨界打劫的，也有活动家具“逆袭”干定制的。一开始，因为信息不透明、竞争不充分，大家还能赚到点钱，但当产能过剩、市场饱和、原料涨价导致的市场大洗牌开始，大多数人的日子不好过了，开始寻找新的出路。

出路在哪里？在终端，我们可以看到活生生的“成功”案例。广东惠州有一个做全屋定制的经销商，代理了广东一个二线品牌，开了9家店，年营收3000万，一年也能挣个300万，自己觉得过得也还可以。去年，他又新加盟了一个高定品牌，开了一个专卖店，养了6个人，结果年底一算帐，发现也卖了3000万，而那同样做3000万的9家店，可是要养小100号人哪。突然发现，普通定制不能干了，没意思了。

然而，“高定”果真是亟待转型的定制厂商们金光闪闪的新赛道、前途无量的新出路吗？呵呵，这篇我们暂不讨论，后面再作分析。

（图片来源：大家居新营销-公众号，侵删）