高定进化论（11）高定产品落地 — 中篇：展示端

在前篇《高定产品落地》的“生产端”一文中，我们说到，高定落地分2个标段来实施：企业端和渠道端，厂家干好跟生产相关的事情，终端解决产品从销售到客户家的问题。而其中有一个环节，介于前端和后端之间、需要双方共同完成，那就是展厅、这一面向客户的重要媒介。

在《高定进化论》的第2篇，我们讲到了高定产品的四大派系《高定进化论（3）四段位、四派系解析国内高定》。高定产品的四大派系，与其说是品牌调性的不同，不如说是展示方式的不同。那么，高定终端的展厅设计以及背后的逻辑是什么？我们同样从这四大流派去进行延伸解读。

（图片来源：大家居新营销-公众号，侵删）

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四类高定展厅呈现

1、威法标准系

特点：用最低的成本，最好的效果，最大的兼容性，做给同品类都可以配套的商业展厅。

威法基本是以单品展示为主的。威法的展厅，硬装成本非常低，但地砖选用的是最贵的，花了很多钱，这是向设计师和客户传达了一种什么样的暗号呢？买我就是买尊贵、我不是一个做柜子的，我可以兼容很多友商，为客户去完成一个家的布局。对于单品阵营的高定，是要用最好的效果、最低的成本表达自己的阵营和立场，显示与同频异业的匹配度，做这一类产品的行业接口。

2、图森整木系

特点：开始注重与建筑关联的手法，重形体塑造，软装精品化、活动家具极致化，由“外奢”转向了“内奢”。

这一类展厅，极尽豪华之能事。早些年的手法是在门板、罗马柱上描金画银银雕龙画凤，这是“外奢”的手法。现在的人书读得多了，讲究文化内涵了，需要低调了：我家里是花了很多钱的，但不能表现得像暴发户那样，而是要师出有名，要打上圈层的标签。花了大价钱做装修的业主们，装修前的第一件事就是要请个风水师给他调风水，然后找个大师给他设计室内，就是要解决文化层面的问题。现在的整木定制系展厅，在定制产品的设计手法上简化内敛了很多，但一定要精致：门型可以简单，油漆不能马虎，拉手要贵到惨无人道，拼缝做到无可挑剔。同时，越来越多的融入大自然的东西，石材和木的结合要浑然天成，软装则一定要找前端的软装设计团队，主体化，品牌化配套。

3、木里木外酒店系

特点：强在大空间、木饰面、主卧衣帽间以及活动家居的呈现。

木里木外、A8空间等酒店系企业总部的展厅，展厅里如果没有2-3层楼的挑空展示你的木饰面，这样的展厅是没有灵魂的，一定有一个地方空间要够宽、够高，镇场子就得靠这些个高逼格的东东。但这个阵营在定制柜方面的专业度，远不及威法标准系，不论是空间的营造还是产品的极致化，都有很大的差距，这也是此类品牌后续发力的空间。

4、三只喜鹊室内设计系

特点：产品专业化，活动家具大师化，软装客群细分化。需要很高的设计段位，一般人玩不转。

产品、软装、整体空间都十分漂亮，价格也非常亲民友好，让人有非常强的购买欲。三只喜鹊上海样板店，卖的价格只比欧派高端产品低一点点，但感觉完全是白领和工人阶级白领的差距。

但这里面存在的问题是，产品需要强大的家装设计语言来支撑和呈现，当脱离了设计语言，仅仅用定制柜来对打行业其它高定品牌的时候，产品的话语权显得弱了一些，除非品牌拉力很强，这就造成了对人（设计师）的依赖度太高。现在设计师满天飞，都挺牛的，但有的是卖装修的，有的是卖活动家具软装的，有的是卖定制柜的，还有的是卖木门地板瓷砖的。当一个客户想花300万装一套房子的时候，4个设计师出来的设计全然不同的，这里就有一个设计主导权的问题。设计师不缺，但懂硬装、懂门墙柜、懂软装配套的懂设计艺术，能对不同客群进行组合设计的全案设计师太少了。

02

高定展厅前瞻设计理念

1、一店一设计

聪明的企业现在不花大钱装修总部展厅了，新品发布等活动通常安排在新装修的经销商展厅。在装修每一个新展厅的时候，遵循了“一店一设计”的基本逻辑，上海店、南京店、天津店……店里有相同的产品，但空间设计不是完全一样的。

早些年建材家居的SI系统分街边店、店中店、迷你店、旗舰大店这几种，主要是为了传递品牌形象、实现快速复制。“一店一设计”则是近年来受快消品连锁门店、比如喜茶、大益茶等的设计影响，由标准的SI执行系统演变进化而来的。

对于经营者来说，他希望他的门店不是千篇一律标准统一，在遵循了门头、logo等品牌最基本的元素，确保品牌基本调性传达的前提下，可以融入不同地域文化和审美的个性化表达。

对于高定企业来说，会将自己的产品分为“必上品”和“选上品”。“必上品”是有显著的品牌标签、是每一个门店都必须上的。比如，有的企业每一年的主推产品会有一个必上品，比如一个500方的门店，必上五套产品。一个企业的所有产品中，可能有的产品可能适合南方卖，有的适合北方卖；有的适合在二三线城市，有的适合一线城市，一个门店不可能展示所有的产品。“选上品”由经销商根据地域消费喜好、渠道需求选择上样。在产品选择完成后，会有优秀的空间设计师来设计属于这个门店的空间表现。

当一个品牌有了10家高逼格的门店以后，品牌会请专业写手，在企业自媒体上发布设计推文，让这10个店的产品产生互动，形成品牌庞大的产品库，店与店之间也会形成叠加效应。

2、日夜光系统的融合

以前大家看到的柜子颜色是一样的，现在可以通过灯光系统进行日夜光影的塑造，变换不通的窗景、呈现完全不同的生活场景。

3、新风和香氛系统植入

大多数门店装了一年还有味道，怎么解决，装修完成后，前半年是去味时间，半年后开启香氛系统。

4、软装专业化、主体化

一个门店的老板如果想要把门店搞得与众不同，必须要拿出老婆败家的劲头来布局软装，才有可能在终端有2年的领先度。客户看多了品牌，大概记不住你的柜子有多么好，但是一定会记住哪个店我进去很舒服、我想把这里的硬装软装定制包括那个吊灯小摆件都搬到自己家里去。

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