高定进化论（7）高定升维：空间艺术与生活艺术

高定，我们可以分两个层面来理解：一个是“高”，一个是“定”。

高定的“高”，是通过高端生活品质所传导、辐射的产品理念，它必须具备高颜值、高品质。因为最忌讳的是大众化，所以又要具备“定”，定的是行业分水岭。但由于现在的高定企业必须通过量来维持生存，太过稀缺性的“定”并不现实，我们不去讨论。

称得上高定的企业，在“高”和“定”的层面已经基本完成。颜值之后，功能之后，相对的稀缺性之后，企业如何突围，行业又该如何提升？关于艺术的话题就此展开。原来的高定，完成的是产品物质层面的升级，而艺术，则是精神层面的升华。

居家艺术大多数时候和定制行业似乎没有太多关联，毕竟我们脑袋上贴的标签就是做柜子的。建筑的艺术、装饰的艺术，固然更多是由“大师”们来规划和设计，但当高定的单品时代画上句号，向空间场景化、全案一体化迭代，高定厂商，也要将目光转移到高定的空间艺术、产品陈列的生活艺术上来，并根据自己的特长，合理设置产品阵列、搭建高定生态。

（图片来源：大家居新营销-公众号，侵删）

01 高定空间：

从二维走向三维

高定产品的变化，可以从展厅空间一见端倪。广州易构易设计创始人、首席设计师吴庆阳老师，总结了从1.0到4.0时代的高定空间演变史。

1.0时代

单体柜+陈列式展示

单体柜就是标准柜，陈列式展示生活的仪式感。今天还有50%的企业在这个时代，最具代表性的品牌是威法：最贵的地砖往地上一铺，挖几个洞柜子往里一塞，全是单体柜拼起来的。空间是最简单的，甚至谈不上空间的概念。所以，如果你的设计比威法好，如果你的产品既比它高级又没有它卖得贵，在终端就可以大胆和威法PK。但如果你连设计都比不上威法，那奉劝你就别开店了，单体柜都拼不好，还开什么高定店？

2.0时代

“橱柜+全屋+门墙系统”+会所式展示

第二代高定空间最大的变化是将墙面系统和室内门系统进行了高度有机融入。这种融入，不仅仅是有门、有墙板这么简单；也不仅仅是为了卖门、卖墙板，全案一体化的有门有墙，而是设计在前、适度取舍的解决方案，可以实现美的地方，绝对不做一堆无用且丑的柜子。这体现了企业对于自身全案设计的一种自信，也是行业的一种进步。这一类的代表是整木定制类产品，但室内设计语言还不是很重。

3.0时代

高标准室内设计语言主导的二维空间时代

当室内设计语言可以形成一种生活方式、能够让人记住的时候，就进入了高标准的室内设计语言主导下的二维空间时代。

二维空间是相对于三维空间而言的，可以想象一下我们看2D和3D 电影的感觉。2D和3D最大差别是感官体验上，2D电影，你看的是电影，3D电影，你会身临其境，你与电影有互动，从枪口射出来子弹你能感觉到直接向你飞来而下意识地低下脑袋躲避。

4.0时代

立体三维互动式多空间联动时代

原来我们设计一个大的2米8高的衣柜，需要接缝，因为这里面涉及到很多问题，比如太高了电梯就进不去。现在房子越来越高，配套体系也越来越完善，当高端住宅的层高已经达到3.8米或4米的时候，意味着家中可以呈现多维的立体式空间。

比如有人吃饭时讲究“登高望远”，这就要求餐厅比客厅要高出来。“上三步”去餐厅吃饭；吃完饭后，端着茶杯“下三步”来到了客厅。餐厅和客厅之间有阶梯踏步联接，这个高度大约有60-70公分，即便如此，餐厅的层高仍然有3米多。你的地面不再是平的，而由平面变成了立面，当你从客厅往餐厅看，就是一个立体的场景，和平面的场景完全不一样。

再比如，最新的居室设计中，阳台几乎全被砸掉了，而与厨房、客厅、卧室连接到了一起。因为现代人都希望我的卧室足够大、客厅足够大、厨房足够大，把不需要的全都砸掉、与其他空间连成一体。在连接处，就仿照大飞机两边的灯带和圆弧顶，做成了非常梦幻漂亮的立体星空吊顶。

这种立体踏步、这种星空吊顶，使家以一个立体的方式呈现在你眼前。三维空间代表了最新一种空间设计潮流，国内外前端的设计公司都在往此转化。当然，三维空间的前提是，房子一定够大、够高。

二维空间是在你眼中，三维空间是你生活在这个场景中；

二维空间是死命塞柜子，多挣你几千块；三维空间时代，是审美和个性的升级；

在三维空间，居者与空间是互动的关系，每一个物和你自己是有关系的，你是场景中的一员。

高定行业已经有企业跨到了4.0时代，但绝大多数厂商还停留在2.0时代。以前普通流量定制，大家看齐的是一线梯队、头部品牌。现在的高定圈，更多的人在研究不一样的产品呈现，当在产品形态上难有大的突破的时候，越来越多的企业开始在空间上着手，打破常规，做大的空间，异形空间。落到终端，高定空间要呈现的是：

1、高级优雅的色彩搭配；

2、各种新物料的使用；

3、各种结构件和智能系统的运用；

4、穿流有序的能够匹配有钱人生活逻辑的空间陈列。

目前整个高定的空间设计是比较落后的，从各家的展厅就可以看出来。很多高定老板聊到欧派，基本上眼睛是往下的，但欧派最近很多新开的门店，空间设计水平已大大超越了一些高定品牌。也有重视空间设计的高定品牌，请了一堆“大师”去搞，推出了很多大师系列的样板间，有的也非常成功，一流的产品视觉+一流的产品细节+高级的空间布局+带节奏的软装，但是，在柜子却看不出啥东西。任何一家的高定产品，放到这样的空间里，也是可以让人关注的。大师的硬伤是不懂高定产品，结果就搞出一堆莫名其妙的东西。对此，吴庆阳老师建议，企业有条件用大师当然不错，侧重于空间设计、互相宣传、辅助企业做C端大宅客户，都是必要的、可行的，但是帮企业设计产品要谨慎。

02 新的命题：

构建高端家居生态

原来我们做研究和谈论产品，都还是停留在定制圈。我们到底在研究什么呢？大部分人还在研究产品的颜值。做高定，颜值是基本面，长的很“杀马特”的产品就不要在这个圈子混了；有一部分人在研究产品的功能，包括各种新型五金、智能元素的融入；现在，只有少部分人在研究空间和场景；紧接着，有更少的一部分领先的人，已经在开始研究高端家居的生态。

什么叫高端家居的生态？试问，如果一个家里，用的全部是木里木外的墙面、定制柜，那么，你该配什么样的活动家居（软装）？市面上匹配和吻合的品牌有哪些？买了搭配完以后，又会出现什么情况？怕是很强的违和感！这就向高定企业提出了一个问题：颜值之后、功能之后，要打造空间和场景，企业下一步应该干什么？如果你的产品都是大众化的，做好你的产品和服务就行了。但如果你真的想做品牌，想形成标签化的品牌和产品，必须要做生态，要根据你品牌和产品的性格、人设，匹配相应的活动家居。

早在2005年，博洛尼就提出了“七间宅八总店”的口号，通过主题化的家装设计，整合博洛尼系统性的全案家居，帮助当时对家居没有太多主见和想法的消费者描绘与其匹配的居家生活状态。后面又延伸到了“七姿十六势”，更加细分。今天看来，博洛尼的这套理念及演绎是多么的超前。在高定圈，近两年动作比较大的是图森，图森花了很大力气整合上下游，目前，活动类家居产品已经初见规模，以“图森家居”而非“图森木作”出现的图森，就是要形成产品的闭环。

高定品牌要由原来的单体柜快速完成生活化的空间高定转型，这里面有空间的高级感，同时也有非常合理的定制产品占比，能在定制产品、空间和软体、活动家具找到精准的切入点，“真高定”就该如此。所以，当高定在完成了产品的基本面（颜值，功能）之后，要打造自己的上下游生态，才可称之为品牌。生态可以是开放的，也可以是内部闭环的，要么自己干，要么整合资源干。如果自己做不好所有的产品，那就要做好产品接口。

不管是高定还是低定，全屋定制的时代已经过去，取而代之的，是“全案定制家居”。这意味着高定厂商，都要将目光从产品转移到空间，并从生活艺术的角度，研究高定的空间设计。同时，根据自己的特长，合理设置产品阵列。

03 生活艺术：

高定设计的更高升维

现在大家都在谈“全案设计思维”。全案设计，从字义上理解，是要将家庭装修设计中的平面功能规划、水电位设计、收纳设计等软硬装设计全流程拿下，但我们这里所说的“全案设计思维”，重点强调对生活方式的设计。

居住，是人们一切活动生活的基础；家居空间，是日常生活得以展开的具体场景。空间的使用由人决定，也决定着人的行为。家居空间的格局、陈设、风格等，表达着主人构想的自我，包括他们所想象的社会阶层归属、与社会其他群体的区隔，以及与之相应的审美、兴趣和追求。这一切中，都包含着不同的生活方式以及情感的展现和追求。家居设计与生活方式密不可分，各行其事的硬装思维、软装思维、定制木作思维，都不能给客户做出最佳的设计方案，只有形成系统的“全案设计思维”，基于每个家庭不同的生活方式、偏好、经济状态，利用空间、陈设、材料、色彩等，同步设计、配合落地，才能设计出满足居者生活方式需求的居住空间。无论是空间设计、定制家具设计还是软装设计，都要讲究功能与感性完善，适己和诗意并存。设计，不仅是对空间结构进行改造，更重要的是帮助人们实现居住梦想、塑造生活方式，寻求与生活的相融之道。这些，最终是生活方式的设计，比起在形式上取悦于人，创造生活的艺术，才是设计真正的价值所在。

什么是生活的艺术？说得简单通俗一点，就是家的情感。每个人都曾年轻，也都会老去，一个家，需要情感的寄托，一个没有情感的空间，是没有任何记忆点的。很多高定品牌的产品里，一定会有一套大橱柜，但起码一半的企业，对于厨柜的生活场景还原是乱七八糟、毫无章法的，甚至犯了基本的风水大忌。中厨和西厨到底有什么差别？西厨就理所当然冷冰冰没有烟火气吗？西厨的岛台为什么不能让一家人在一起擀面条、包饺子？完美的居住空间是让肉体得到休息的地方，也是让灵魂停放的地方。在这一点上，看优秀空间设计师的作品，总能体会到家的温度和情感，有人间烟火气。

对于高定的落地服务来说，家装设计师、定制产品设计师，软装设计师，将如何抢占空间场景搭建的主导权？如何实现从分化到聚合？任何一方，如果驾驭不了另外两块内容，自己那块也一定搞不好。以后，只有合三为一的“全案设计师”才能把一个空间干明白。一个比较可行的模式是，由全案设计师设计，直接对接跨品牌的垂直供应链，以自己独立的安装团队进行服务。现在，已经有高定运营和服务商在这么干了，而且很成功。

高定的艺术时代何时到来？从7月30日在深圳举行的“2021高定中国行【深圳站】首届【设计+艺术】高定生活方式论坛”，我们看出了一些端倪。包括深圳站活动在内的2021高定展（国际高端定制生活方式展览会）的年度系列周边活动中，有一个值得注意的现象，那就是参与活动的嘉宾，已不仅仅是高定圈做产品的那帮人，而出现了更多设计与艺术界大咖、潮流艺术策展人。从2020高定展首展至今，短短一年多的时间，高定展已成功从定制家具圈切换到了家居圈。据悉，2021年的高定展，还将专设“D.A.POP大泡泡主题展”，以Design+Art+Pop，即“设计+艺术（消费级艺术品）+潮流艺术文化潮品潮玩”的模式，聚焦与新生活美学相关的高端定制家居、高端软装设计、消费级艺术品、时尚潮玩与潮牌的前沿作品，体现“高定设计+艺术”的创意魅力。

对于定制家具来说，卖柜子、卖材料的时代已经过去，卖设计、卖生活方式的时代已经到来。高定，不仅仅是在品质、颜值、功能、细节上的高标准，更是“提供一种生活方式”，高定品牌的附加值，绝对不是材料的价值，而是设计价值、美学价值、艺术价值以及生活方式的价值。高定推动定制行业发展，就是要让设‬计之美滲透城市、让设计艺术改变家居生活、让‬所有对生活美学有追求的用户体验到设计艺术带来的美和享受‬！

小结：

中国的高定企业，绝大多数还只是在奔小康的路上，兜里钱并不多，日子过得其实很不易。一方面要好好活着，先生存才有后发展。另一方面，市场又不会给你太多的时间让你慢慢打磨和成长，好不容易出来一个不错的产品形态，欧派这些巨无霸们随便给你搅和一下，可能就破了功。但越难，越要创新、越要进步、越要保持自己的个性和亮点。

从产品到空间，从美学到艺术，是高定发展的必由之路。空间的设计艺术，需要整个高定行业集体学习和推进和学习。正因为现在谁都不行，所以，这是一个不小的挑战，也是一个重要的机会。

（文章来源：大家居新营销-公众号，侵删）